Proposta comercial de site político: escopo e responsabilidades

Resposta direta: uma proposta comercial de site político deve facilitar uma decisão informada. Ela precisa mostrar o que será entregue, o que fica fora, quais condições dependem do plano ou de terceiros e quem aprova cada etapa.

Não há estrutura que garanta fechamento. Clareza reduz ambiguidades, mas preço, momento, confiança e necessidade continuam influenciando a contratação.

1. Abra pelo contexto do cliente

Descreva a situação observada sem dramatizar: presença pública dispersa, informações desatualizadas, ausência de endereço oficial ou dificuldade para organizar conteúdo. Depois, confirme a prioridade com o cliente.

Evite começar com uma lista de recursos. Primeiro mostre qual problema o projeto pretende resolver e como será possível verificar a entrega.

2. Defina entregáveis concretos

Separe a proposta em três camadas:

Camada	Exemplos	Como descrever
Produto	Workspace, home, conteúdos estruturados, publicação conforme plano	Capacidade atual e condição de acesso
Serviço da agência	Briefing, redação, revisão, configuração, treinamento e manutenção	Quantidade, prazo e responsável
Terceiro	Registro de domínio, DNS, e-mail, Meta e mídia	Dependência, custo e ausência de garantia externa

O Estúdio persiste a home; propostas, projetos, destaques, notícias, agenda, fotos, vídeos e arquivos são módulos próprios. Não venda “páginas ilimitadas” ou scripts arbitrários.

3. Qualifique cada diferencial

• IA: pode ajudar a criar uma primeira versão, depende de acesso, rollout e créditos e termina em rascunho.
• Instagram: criação e importações são condicionais e pontuais; não há sincronização contínua comprovada.
• Publicação: exige Campanha Digital ou superior, revisão e preflight.
• Domínio .com.br: a inclusão depende do período da oferta, disponibilidade e dados válidos.
• E-mail profissional: depende do domínio e do provisionamento concluído.
• Gabinete: faz parte do Gabinete Completo e depende da projeção de acesso server-side.

Não use “grátis”, “integrado” ou “automático” fora da condição real. A página de planos vigentes deve ser conferida antes de enviar a proposta.

4. Mostre uma demonstração compatível

Use um exemplo autorizado para demonstrar organização, leitura e processo. A coleção pública de exemplos pode inspirar, mas cada vitrine individual é noindex,nofollow e não comprova disponibilidade universal de layout ou resultado.

O artigo sobre prova comercial com exemplos reais ajuda a evitar promessas indevidas.

5. Monte um cronograma por condição

Troque “publicação rápida” por etapas verificáveis:

1. recebimento e validação dos insumos;
2. criação do workspace e primeira organização;
3. revisão de conteúdo e identidade;
4. aceite do cliente na prévia;
5. publicação explícita, se o plano e o preflight permitirem;
6. domínio, SSL e e-mail conforme os estados externos;
7. entrega e rotina de atualização.

Prazo deve começar somente quando os insumos mínimos estiverem completos. Dependências externas não podem ser tratadas como SLA controlado pela agência. Se a proposta incluir continuidade após a entrega, o guia de retenção na agência política ajuda a definir uma rotina recorrente sem prometer renovação.

6. Escreva o que não está incluído

Liste limites que mudam custo ou expectativa: produção contínua de conteúdo, mídia paga, orçamento da Meta, revisão jurídica, fotografia, migração de acervo, caixas extras de e-mail, gestão de equipe ou atendimento ao eleitor.

Quando algo puder ser contratado depois, chame de opcional. Não use um recurso futuro para tornar a oferta atual mais atraente.

7. Defina aceite e responsabilidade editorial

Registre quem aprova nomes, números, biografia, propostas, imagens, declarações e textos eleitorais. A agência pode executar a produção, mas o cliente e a assessoria responsável precisam validar informações e conformidade do caso concreto.

O aceite deve ocorrer antes da publicação. Salvar o rascunho não equivale a aprovar nem colocar o site no ar.

8. Apresente preço e revisão comercial

Separe plano do SaaS, implantação, recorrência, terceiros e mídia. Explique periodicidade, reajuste e condição de cancelamento no instrumento adequado. Veja como montar a precificação sem inventar preço oficial.

Depois do contrato, use o playbook de criação, revisão e entrega por workspace.

Checklist da proposta

• [ ] Problema e objetivo foram confirmados.
• [ ] Produto, serviço e terceiro estão separados.
• [ ] Itens condicionais têm ressalvas na mesma linha.
• [ ] Inclusões e exclusões estão explícitas.
• [ ] Cronograma começa após os insumos mínimos.
• [ ] Aceite editorial precede a publicação.
• [ ] Nenhum resultado comercial ou eleitoral foi garantido.

Próximo passo: monte sua oferta com a estrutura para agências parceiras.